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外贸出口:印度客户具有哪些特点

niangsha 2019-08-10 5人围观 ,发现0个评论 印度的优点

  外贸出口:印度客户具有哪些特点_销售/营销_经管营销_专业资料。印度客户具有哪些特点 印度作为世界第二大人口国,市场还是很大的。他们不止只有恒河水和 咖喱,还有巨大的消费能力。不然这几年几大国内的手机巨头都扎堆印度市 场呢。 那么很多人就问,印度是信佛教的,但是又

  印度客户具有哪些特点 印度作为世界第二大人口国,市场还是很大的。他们不止只有恒河水和 咖喱,还有巨大的消费能力。不然这几年几大国内的手机巨头都扎堆印度市 场呢。 那么很多人就问,印度是信佛教的,但是又被信奉基督教的英国殖民统 治过, 他的宗教习惯和民族习惯我们能适应吗 ?下面我们就来给大家介绍一下 印度客户具有哪些特点。 首先,印度人口很多 (9 亿多 ),有人市场当然大了。由于印度制造业不是 很发达,所以进口产品很多,但是市场竞争也是相当激烈的。比如说灯具行 业,在印度同一个地方就是十几家大型的进口商提供商品。商家如此密集, 如何才能脱颖而出呢 ?答案当然是价格搏杀了, 大部分印度人还是很在乎价格 的,至于质量和品质,其实印度人要求不是很高,能用就行。就拿灯具行业 来说,为了降低价格,很多灯具厂家将原本的铜制材料换成了铝制材料,最 后为了再次降低价格给我塑料。 其次是印度的客户对于外观要求比较高,受到他们民族文化的影响,他们 有一些特定的审美观。所以你的产品要想博得印度客户的喜欢,一定要有强 有力的价格,同时外观一定要好看,产品尽量具有一定的视觉冲击。在外观 方面韩国的企业做的比较好,很多印度客户还是很喜欢韩国产品的。就拿三 星手机来说,外观肯定没的说,但是质量吗 ? 第三就是品牌。不要认为印度客户没有品牌意识。同等价格的情况下,印 度客户也是愿意选择大品牌的产品的。例子就是我们的联想,联想手机在国 内销售不是很好,但是在印度市场的销量确实名列前茅。这是因为联想在印 度属于知名大品牌。所以在印度市场要想争取到客户,花钱打广告,争取做 出品牌效应还是必不可少的。 第四就是做好客情关系,印度人也是有情感的。谁对他好谁对他不好心里 也很清楚。所以做印度客户的时候一定要了解客户的相关性格和秉性,已经 付款习惯,然后针对客户进行筛选,筛选出一些有潜力和实力的客户,并且 在发货时间,发货量以及价格方面给予一定的支持和优惠,慢慢的,这些客 人会越来越大,成为你的忠实客户。因为大部分印度人认定了一个品牌或供 应商,通常是不太会更换的。 最后要说的是,印度也有人群效应,也就是一传十十传百。印度人一般很 多有 PARTNER,不是兄弟,就是亲戚,来的时候 2,3 个人一起来。所以做 好口碑是很重要的。 需要提醒的大家,印度作为一个宗教国家,当地的宗教习俗和节日一定要 了解清楚,不要无知的去触犯,那么后果将不堪设想。例如很多印度人一般 都吃素,所以请客吃饭就要注意。 以上就是印度客户的相关介绍,希望对你进入印度市场有所帮助。 国际站系统化学习提升 1、系统化学习阿里学院《Top10 系列课之精细化运营》 2、阿里学院《史上最全的玩转 P4P 系列课》 观看方式 1:在阿里学院,搜索《Top10 系列课之精细化运营》或《史 上最全的玩转 P4P 系列课》 观看方式 2:

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